Sentiamo spesso parlare di questa famosa Lead Generation ma cos’è e perché tutte le aziende dovrebbero farlo?

Secondo i dati di HubSpot, l’aumento dei lead è l’obiettivo principale per il 40% di ogni marketer.

La Lead Generation è l’attività di marketing che ha come obiettivo l’acquisiszione di lead, ovvero contatti profilati, quindi persone potenzialmente interessate alla tua attività.

Attenzione: acquisire un contatto non significa acquisire un nuovo cliente! Ma è un primo passo.

Difatti, il Customer Funnel si compone di:

  • Lead (fase di consapevolezza)
  • Prospect (fase di considerazione
  • Customer (fase di decisione)

Una Lead Generation correttamente segmentata con le caratteristiche del tuo buyer persona, ti porterà lead molto specifici e con un’alta probabilità di arrivare all’ultima fase del customer funnel: la trasformazione in cliente.

Come persuadere un utente a lasciarti i suoi dati di contatto?

Fornire i propri dati personali non è una cosa da poco o che si fa con leggerezza, soprattutto se si tratta di darli ad una persona/azienda sconosciuta.

Questa scelta diventa più leggera se ti viene offerto qualcosa in cambio.

Su questo principio, si basa il Content Marketing: una strategia che consiste nell’offerta di un contenuto di valore in cambio di dati di contatto.

Questi contenuti (chiamati Lead Magnet) possono essere di vario tipo, as esempio:

  • ebook
  • guide gratuite
  • anticipazioni di un libro (primi capitoli)
  • corsi
  • video tutorial
  • webinar
  • workshop
  • podcast
  • prove gratuite
  • consulenze omaggio
  • codici sconto.

 

Come convertire un contatto in un cliente?

ASSOLUTAMENTE pianificate in anticipo ciascun passaggio del Customer Funnel. L’errore più comune commesso dalle aziende è quello di far finire nel dimenticatoio i contatti ricevuti.

Questo si fa con la Lead Nurturing, ovvero tutte quelle attività che ti consentiranno di iniziare ad instaurare un rapporto con l’utente fino a convertirlo in cliente.

L’obiettivo principale è quindi quello di creare un legame tra la tua azienda ed il potenziale cliente, aumentando di conseguenza la sua fiducia nei tuoi confronti.

Questo sarà reso possibile grazie a delle comunicazioni continue programmate, personalizzate, con contenuti di valore e coinvolgenti.

Questo è l’unico modo intelligente per trasformare un contatto “freddo” che non ci conosce a “caldo” quindi interessato ad acquistare i nostri prodotti o servizi.

 

Avevi già valutato questa strategia per incrementare le conversioni della tua attività?

E com’è andata?

Abbiamo già aiutato molte aziende ed attività con le loro strategie di Lead Generation.

Se vuoi attirare nel tuo funnel nuovi contatti interessati a ciò che fai, contattaci per prenotare una consulenza gratuita!