Secondo i dati di HubSpot, l’aumento dei lead è l’obiettivo principale per il 40% di ogni marketer.
La Lead Generation è l’attività di marketing che ha come obiettivo l’acquisiszione di lead, ovvero contatti profilati, quindi persone potenzialmente interessate alla tua attività.
Attenzione: acquisire un contatto non significa acquisire un nuovo cliente! Ma è un primo passo.
Difatti, il Customer Funnel si compone di:
- Lead (fase di consapevolezza)
- Prospect (fase di considerazione
- Customer (fase di decisione)
Una Lead Generation correttamente segmentata con le caratteristiche del tuo buyer persona, ti porterà lead molto specifici e con un’alta probabilità di arrivare all’ultima fase del customer funnel: la trasformazione in cliente.
Come persuadere un utente a lasciarti i suoi dati di contatto?
Fornire i propri dati personali non è una cosa da poco o che si fa con leggerezza, soprattutto se si tratta di darli ad una persona/azienda sconosciuta.
Questa scelta diventa più leggera se ti viene offerto qualcosa in cambio.
Su questo principio, si basa il Content Marketing: una strategia che consiste nell’offerta di un contenuto di valore in cambio di dati di contatto.
Questi contenuti (chiamati Lead Magnet) possono essere di vario tipo, as esempio:
- ebook
- guide gratuite
- anticipazioni di un libro (primi capitoli)
- corsi
- video tutorial
- webinar
- workshop
- podcast
- prove gratuite
- consulenze omaggio
- codici sconto.
Come convertire un contatto in un cliente?
ASSOLUTAMENTE pianificate in anticipo ciascun passaggio del Customer Funnel. L’errore più comune commesso dalle aziende è quello di far finire nel dimenticatoio i contatti ricevuti.
Questo si fa con la Lead Nurturing, ovvero tutte quelle attività che ti consentiranno di iniziare ad instaurare un rapporto con l’utente fino a convertirlo in cliente.
L’obiettivo principale è quindi quello di creare un legame tra la tua azienda ed il potenziale cliente, aumentando di conseguenza la sua fiducia nei tuoi confronti.
Questo sarà reso possibile grazie a delle comunicazioni continue programmate, personalizzate, con contenuti di valore e coinvolgenti.
Questo è l’unico modo intelligente per trasformare un contatto “freddo” che non ci conosce a “caldo” quindi interessato ad acquistare i nostri prodotti o servizi.
Avevi già valutato questa strategia per incrementare le conversioni della tua attività?
E com’è andata?
Abbiamo già aiutato molte aziende ed attività con le loro strategie di Lead Generation.
Se vuoi attirare nel tuo funnel nuovi contatti interessati a ciò che fai, contattaci per prenotare una consulenza gratuita!
